ข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือUltimate Guide to Email Marketing for Business ของ Susan Gunelius ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | iTunes | อินดี้บาวด์ก่อนที่คุณจะเขียนข้อความอีเมล คุณควรเข้าใจพื้นฐานการเขียนคำโฆษณา ต่อไปนี้เป็น 10 ขั้นตอนที่คุณควรทราบเมื่อคุณเขียนข้อความอีเมล:ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ของคุณ
หากคุณกำลังเขียนข้อความอีเมลพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจ
ที่กระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากรายการที่คุณนำเสนอ ไม่ว่ารายการนั้นจะเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายหรือเป็น ebook ฟรี หากคุณต้องการให้ผู้คนดำเนินการ คุณต้องอธิบายอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับเมื่อดำเนินการเสร็จสิ้น อย่าเพิ่งพูดถึงคุณลักษณะของสิ่งที่คุณนำเสนอ ให้อธิบายอย่างชัดเจนว่าผู้คนจะได้รับอะไรเมื่อลงมือทำ จะแก้ปัญหาหรือ Pain point อะไรบ้างหลังจากดำเนินการนั้นไปแล้ว? การแสดงจะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น ง่ายขึ้น หรือมีความสุขขึ้นได้อย่างไร? กำหนดประโยชน์ของข้อเสนอของคุณและโปรโมตในข้อความของคุณ
ขั้นตอนที่ 2: ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของคู่แข่ง
ขึ้นอยู่กับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คุณต้องการ การรวมสำเนาไว้ในข้อความของคุณอาจเหมาะสมที่จะแสดงว่าเหตุใดการดำเนินการทางเลือกจึงเป็นความคิดที่ไม่ดีและจะไม่ให้ประโยชน์เช่นเดียวกับการดำเนินการที่คุณต้องการ ผู้รับสามารถประหยัดเงินได้มากขึ้นหากพวกเขาดำเนินการแทนของคู่แข่ง? หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอพิเศษของคุณให้ประโยชน์แก่ผู้คนมากกว่าข้อเสนออื่นๆ ให้ใส่สำเนาในข้อความของคุณที่ดึงดูดความสนใจไปที่ความแตกต่างเหล่านั้น อย่าคิดว่าคนอื่นรู้ว่าประโยชน์หลักของคุณคืออะไร หรือข้อเสนอของคุณดีกว่าคู่แข่งอย่างไร บอกพวกเขาในสำเนาของคุณ!
ขั้นตอนที่ 3: รู้จักผู้ชมของคุณ
การเขียนข้อความการตลาดทางอีเมลเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจผู้ชมที่จะได้รับข้อความนั้น คุณต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายและสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา ซึ่งรวมถึงข้อดีและคุณลักษณะของข้อเสนอพิเศษของคุณที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา แต่ยังรวมถึงภาษาที่พวกเขาเกี่ยวข้องด้วย ข้อความทางการตลาดทางอีเมลของคุณควรเป็นแบบส่วนตัวและสนทนาได้ นอกเสียจากว่าคุณจะเป็นอุตสาหกรรมที่มีเทคนิคสูงหรืออยู่ภายใต้การกำกับดูแลซึ่งคาดว่าจะใช้ภาษาที่เฉพาะเจาะจงมาก เขียนด้วยภาษาโดยใช้รูปแบบและคำที่กลุ่มเป้าหมายตอบสนองได้ดีที่สุด ข้อความของคุณควรฟังดูเหมือนการสนทนา
ขั้นตอนที่ 4: สื่อสาร WIIFM (มีอะไรให้ฉันบ้าง)
ไม่มีใครสนใจเกี่ยวกับธุรกิจ สินค้า หรือบริการของคุณ ฟังดูรุนแรง แต่มันคือเรื่องจริง ทุกคนสนใจว่าผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนอของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขา ทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น หรือทำให้พวกเขามีความสุขได้อย่างไร อย่าเติมข้อความของคุณด้วยข้อมูลเกี่ยวกับความยอดเยี่ยมของบริษัทของคุณ และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด ให้เขียนสำเนาที่ตอบคำถามอย่างชัดเจนและซ้ำๆ ว่า “มีอะไรให้ฉันบ้าง” ขยายประโยชน์ของข้อเสนอของคุณเพื่อให้ผู้รับเข้าใจว่ามันจะส่งผลต่อชีวิตของพวกเขาในทางบวกอย่างไร
ขั้นตอนที่ 5: โฟกัสที่ “คุณ” ไม่ใช่ “เรา”
ข้อความที่เน้นไปที่ธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ
จะมีประสิทธิภาพน้อยกว่าข้อความที่เน้นไปที่ผู้ชม ลองคิดดูว่าคุณจะบรรยายคุณลักษณะ ประโยชน์ และความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนอของคุณอย่างไร เพื่อให้พวกเขาพูดคุยกับผู้บริโภคและไม่เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ส่วนสำคัญของการเน้นที่ “คุณ” มากกว่า “เรา” ในการเขียนคำโฆษณาคือการเขียนข้อความในบุคคลที่สอง ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเขียนข้อความว่า “ดาวน์โหลด ebook ฟรีเพื่อเรียนรู้เคล็ดลับการโฆษณาบน Facebook 5 ข้อของเรา” บริษัทการตลาดอาจใช้สำเนาที่ระบุว่า “ดาวน์โหลด ebook ฟรีและเรียนรู้เคล็ดลับ 5 ข้อเพื่อเพิ่ม Conversion โฆษณาบน Facebook ของคุณ “
ขั้นตอนที่ 6: รู้จักสื่อของคุณ
ในการเขียนข้อความการตลาดทางอีเมลที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจความแตกต่างของการสื่อสารทางอีเมลที่ส่งผลต่อสำเนาของคุณ ตัวอย่างเช่น ข้อความการตลาดผ่านอีเมลควรมีโครงสร้างที่มีหัวเรื่องหลักและหัวเรื่องย่อย รวมถึงรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย เพื่อให้ผู้รับสามารถสแกนข้อความของคุณอย่างรวดเร็วและประเมินความเกี่ยวข้องได้อย่างรวดเร็ว สำเนาอีเมลควรเขียนเป็นย่อหน้าสั้น ๆ เพื่อไม่ให้มีข้อความยาว สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่ารูปแบบสำเนาของคุณสามารถอ่านได้ง่ายบนอุปกรณ์ทั้งหมด นอกจากนี้ พื้นที่สีขาวเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ผู้อ่านได้พักสายตา
ขั้นตอนที่ 7: หลีกเลี่ยง TMI (ข้อมูลที่มากเกินไป)
ข้อมูลใดที่สำคัญต่อผู้ชมของคุณ สำเนาทั้งหมดควรพูดถึงความต้องการและความต้องการของผู้ชม ความยุ่งเหยิงเป็นตัวทำลายข้อความอีเมล ดังนั้นใส่เฉพาะข้อมูลที่จำเป็นและเก็บสำเนาของคุณให้รัดกุมที่สุด ผลลัพธ์การตลาดผ่านอีเมลโดยรวมของคุณจะดีขึ้นเมื่อข้อความของคุณเน้นและไม่มีข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง
ขั้นตอนที่ 8: รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ
คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดเป็นอันดับสองของข้อความการตลาดผ่านอีเมลรองจากหัวเรื่อง ดังนั้น คุณต้องทำให้ชัดเจนอย่างยิ่งว่าผู้คนควรทำอะไรหลังจากอ่านข้อความของคุณ เขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและเข้าถึงอารมณ์ของผู้ชม
Credit : แนะนำ ufaslot888g
