การสร้างโอกาสในการขายเป็นเส้นทางสู่การเติบโตในธุรกิจ B2Bของ คุณ เป็นกลยุทธ์หลักที่คุณจะใช้เพื่อสร้างความสนใจในแบรนด์ของคุณมากขึ้น และขั้นตอนแรกในกระบวนการขายของคุณที่จะช่วยให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นคุณอาจมีความคิดที่ชัดเจนแล้วว่าการสร้างโอกาส ในการขายของคุณ ควรจะเป็นอย่างไร กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณอาจทำงานได้อย่างสมบูรณ์ ด้วยประสิทธิภาพที่
สม่ำเสมอเป็นเวลาหลายปีเพื่อพิสูจน์ว่าได้ผล แต่ถ้าคุณต้องการ
เห็นผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ และทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างสม่ำเสมอ คุณจะต้องเรียนรู้วิธีดำเนินการทดสอบการสร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: หากคุณลืมเกี่ยวกับ Lead Gen คุณสามารถลืมเกี่ยวกับการเติบโตได้
คุณค่าของการทดลอง
เหตุ ใดการทดลองจึงมีความสำคัญในการสร้างโอกาส ในการขาย
มีเหตุผลหลักบางประการ:ข้อมูลเปรียบเทียบวัตถุประสงค์: การทดสอบเปิดโอกาสให้คุณเปรียบเทียบกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่แตกต่างกันสองกลยุทธ์ กลยุทธ์เหล่านี้อาจแตกต่างกันไปหลายวิธี ตัวอย่างเช่น คุณอาจเปรียบเทียบกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเมื่อนำไปใช้กับแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น การเปรียบเทียบการสร้างโอกาสในการขายโฆษณา Google PPC กับการสร้างโอกาสในการขายทางการตลาดของ LinkedIn อย่างไรก็ตาม การทดสอบของคุณสามารถเจาะลึกลงไปได้อีกมาก โดยการเปรียบเทียบแท็กไลน์สองรายการหรือภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองรายการบนหน้า Landing Page ของคุณ ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะรวบรวมข้อมูลที่เป็นกลางซึ่งสามารถพิสูจน์คุณค่าของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า — หรือพิสูจน์ว่ากลยุทธ์นั้นใช้ไม่ได้ผลเลย
การหลีกเลี่ยงความอิ่มเอมใจ: การ ทดลองก็มีประโยชน์เช่นกัน เพราะมันทำให้คุณมีพื้นฐานที่มั่นคงในการหลีกเลี่ยงความอิ่มเอมใจ บ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจพึงพอใจกับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ได้ผลอย่างเหมาะสม แทนที่จะหยุดอยู่กับที่และทำตามกลยุทธ์นี้ไปจนตาย การทดลองบังคับให้คุณพัฒนาต่อไปเพื่อให้คุณได้เห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
ความคิดที่สร้างสรรค์: หากคุณกำลังจะวางแผนการทดลองเพิ่มเติม คุณต้องคิดอย่างสร้างสรรค์ การทดลองอย่างต่อเนื่องในการสร้างโอกาสในการขายเป็นวิธีที่จะทำให้เกียร์จิตของคุณเปลี่ยน ช่วยให้คุณยังคงอ่อนตัวและปรับตัวได้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง
ที่เกี่ยวข้อง: 6 กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่สามารถให้สตาร์ทอัพได้รับการสนับสนุนอย่างมาก
วิธีดำเนินการทดสอบการสร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้น
คุณจะทำขั้นตอนใดได้บ้างเพื่อดำเนินการทดสอบการสร้างโอกาส ในการขายที่ดีขึ้น
นี่คือแนวทางที่ดีที่สุดบางส่วน:
วัดผลลัพธ์ได้หลายวิธี: การทดลองจะไม่มีความหมายเลยหาก
ปราศจากวิธีการวัดผลอย่างเป็นกลาง อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องวัดผลลัพธ์ของการทดสอบด้วยวิธีต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องการวัดไม่เพียงแค่ปริมาณของโอกาสในการขายที่คุณสร้าง แต่คุณภาพของโอกาสในการขายที่คุณสร้างขึ้นด้วย แทนที่จะนับแค่จำนวนคนจำนวนมากที่ถูกหลอกโดยกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณ ให้ประเมินพวกเขาในแง่ของความเหมาะสมกับโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายของคุณ เป็นไปได้ที่จะวัดคุณภาพลีดด้วยวิธีที่เป็นกลางให้ข้อมูลจริงเกี่ยวกับประสิทธิภาพกลยุทธ์การสร้างลีดของคุณ ในขณะที่คุณทำการสำรวจพนักงานขายของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าลีดเหล่านี้กำลังซื้อหรือแสดงความสนใจอย่างไร
เริ่มต้นให้ใหญ่ขึ้นและทำงานให้เล็กลง: เมื่อทำการทดลองอย่างสม่ำเสมอ ให้เริ่มด้วยการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และพยายามไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่เล็กลง เริ่มต้นด้วยการเปรียบเทียบแพลตฟอร์มต่างๆ และกลยุทธ์ที่ครอบคลุมที่แตกต่างกัน จากนั้นเมื่อคุณได้รับคำตอบมากขึ้น ให้หาทางปรับปรุงในระดับต่ำต้อยและระดับพื้นดินมากขึ้น
ผสมผสานสิ่งต่าง ๆ เป็นครั้งคราว: อย่าลังเลที่จะผสมผสานสิ่งต่าง ๆ คุณอาจมีเทมเพลตหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยม หรือชุดกลยุทธ์ที่เคยได้ผลดีกับธุรกิจของคุณในอดีต แต่อย่ารู้สึกว่าคุณถูกล็อคไม่ให้ใช้สิ่งเหล่านั้น สร้างสิ่งใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น และดูว่าสิ่งนั้นส่งผลต่อสตรีมการสร้างโอกาสในการขายของคุณอย่างไร เป็นวิธีที่ดีในการค้นพบกลยุทธ์ใหม่ๆ
เปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล (เมื่อทำได้): จุดประสงค์ทั้งหมดของการทดสอบ ABคือการแยกตัวแปรออก เพื่อให้คุณสามารถเข้าใจอิทธิพลของตัวแปรในระบบที่กำหนดได้ดีขึ้น วิธีนี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อตัวแปรถูกแยกอย่างแท้จริง หมายความว่าตัวแปรอื่นๆ ทั้งหมดมีหน้าที่เหมือนกัน เมื่อเป็นไปได้ ให้พยายามทำการทดสอบกับกลุ่มประชากรเดียวกัน ในช่วงเวลาเดียวกันของวัน โดยมีเงื่อนไขเดียวกันทั้งหมด
เพิ่มขนาดตัวอย่าง: โดยทั่วไป ยิ่งขนาดตัวอย่างของคุณใหญ่ขึ้น ข้อมูลของคุณก็จะยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น คุณสามารถทำการทดลองได้รวดเร็วขึ้นและราคาถูกลงโดยทำให้ขนาดตัวอย่างของคุณมีขนาดเล็ก แต่ถ้าคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีกว่าและแม่นยำกว่า คุณจะต้องเพิ่มขนาดกลุ่มตัวอย่างและทำงานร่วมกับผู้ชมจำนวนมากขึ้น
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
